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昔日醫(yī)藥黃埔軍校 西安楊森今半壁江山不保
來源：醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2013-08-27點(diǎn)擊：5609次
生意社8月27日訊 從鼎盛時(shí)期占整個(gè)亞太區(qū)業(yè)務(wù)45%以上，到命脈受損，對(duì)西安楊森制藥有限公司（下稱“西安楊森”）來說，一切來得太突然。
日前，西安楊森非但沒能如愿將后來者的“小弟”上海強(qiáng)生制藥有限公司（下稱“上海強(qiáng)生制藥”）納入旗下，反而被后者拿去其“安身立命”的非處方藥（OTC）業(yè)務(wù)的半壁江山。
有長期關(guān)注強(qiáng)生公司動(dòng)向的業(yè)內(nèi)專家告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“從近十幾年的情況來看，西安楊森幾乎成了一顆棄子，處方藥上也沒有特別好的品種，現(xiàn)在把優(yōu)質(zhì)的非處方藥業(yè)務(wù)并入上海強(qiáng)生制藥，基本就被掏空了?！?/p>
而作為美國強(qiáng)生總部對(duì)中國市場(chǎng)的重新調(diào)整，也將其在華最大子公司西安楊森近些年業(yè)績的不佳情況進(jìn)一步明朗化。
廉頗老矣？
故事總有意外的結(jié)局。
當(dāng)美國強(qiáng)生宣布將年銷30億元的西安楊森非處方業(yè)務(wù)并入不足10億元的上海強(qiáng)生制藥時(shí)，毫無疑問，這一“強(qiáng)生系”內(nèi)部的架構(gòu)調(diào)整，早已超出了一則公司新聞的范疇。
“即便是到今天，回憶起在西安楊森的那一段職業(yè)生涯，我依然覺得驕傲、充實(shí)，對(duì)它心懷感激，這也是我們當(dāng)年那撥同事們的共同感受?！闭劶拔靼矖钌?，一位曾在西安楊森供職的醫(yī)藥行業(yè)資深人士向記者表示。
在中國醫(yī)藥行業(yè)，“西安楊森”可謂一個(gè)特殊的“符號(hào)”。
1985年，當(dāng)美國強(qiáng)生公司決定將子公司放入中國，從某種意義上說，整個(gè)中國醫(yī)藥行業(yè)與西方現(xiàn)代理念的對(duì)接自此開始真正發(fā)端。
當(dāng)年，美國強(qiáng)生子公司比利時(shí)楊森與中方四家制藥公司（陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司）聯(lián)合投資2.9億元成立西安楊森，強(qiáng)生控股52%，合資期限50年。
作為中國最大的合資制藥企業(yè)、美國強(qiáng)生公司在華最大的子公司，西安楊森總部設(shè)在北京，生產(chǎn)基地位于西安。
除生產(chǎn)和銷售涉及胃腸病學(xué)、神經(jīng)精神學(xué)、變態(tài)反應(yīng)學(xué)、疼痛管理學(xué)、抗感染、生物制劑和腫瘤等領(lǐng)域的高質(zhì)量藥品外，西安楊森被認(rèn)為與一般意義上的外資制藥公司不同之處在于，它大規(guī)模系統(tǒng)地培育了中國第一代真正意義上的醫(yī)藥代表，將西方先進(jìn)的學(xué)術(shù)推廣等方式帶入中國醫(yī)藥行業(yè)，大幅提高了國內(nèi)臨床醫(yī)生對(duì)藥物的認(rèn)知水平。
“因?yàn)槲靼矖钌谋尘埃?dāng)時(shí)我們?nèi)肼殨r(shí)基本都要求具備本科以上學(xué)歷，知名大學(xué)醫(yī)藥學(xué)系背景?！鄙鲜鲑Y深人士告訴記者，在上世紀(jì)80年代，這樣的高入行門檻在保證醫(yī)藥代表水準(zhǔn)的同時(shí)，也在醫(yī)院內(nèi)形成了和醫(yī)生的良好溝通，“我們會(huì)交流很多專業(yè)內(nèi)容，也會(huì)探討一些有分歧的部分，在醫(yī)院里是被歡迎和尊重的，這和今天的狀況完全不同?！?/p>
不僅如此，幾乎所有在西安楊森供職過的人對(duì)其內(nèi)部培訓(xùn)和職業(yè)成長計(jì)劃都評(píng)價(jià)頗高。
西安楊森的每名員工平均每年可以接受100小時(shí)有針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)，其中10%的員工有機(jī)會(huì)接受海外培訓(xùn)。一個(gè)細(xì)節(jié)是，在上世紀(jì)80年代的西安楊森，每個(gè)人都被要求走上講臺(tái)進(jìn)行3～15分鐘不等的主題演講，這種具有鮮明美國元素的訓(xùn)練方式，成就了此后活躍于中國醫(yī)藥領(lǐng)域最優(yōu)秀的一批職業(yè)經(jīng)理人，被一致譽(yù)為業(yè)內(nèi)的“黃埔軍?！薄?/p>
而由此帶來的豐厚市場(chǎng)回報(bào)更為直接。一個(gè)經(jīng)常被西安楊森高層驕傲地拿來引證的說法是，“西安楊森20多年上繳的利稅足以再造20多個(gè)西安楊森”，鼎盛時(shí)期的業(yè)績甚至占到強(qiáng)生整個(gè)亞太區(qū)業(yè)務(wù)的45%以上。
但西安楊森始終無法回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，相比于始終乏力的處方藥，它過于強(qiáng)大的非處方藥產(chǎn)品線由于后續(xù)產(chǎn)品斷檔，在2000年之后也開始陷入低谷。
在西安楊森成立10年后，1995年，美國強(qiáng)生與上海第一生化藥業(yè)公司合資成立上海強(qiáng)生制藥，這家強(qiáng)生在華的新合資公司只生產(chǎn)OTC產(chǎn)品及保健食品和食品，并不涉及處方藥領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士表示，這在為日后兩家公司合并埋下伏筆的同時(shí)，也促使美國強(qiáng)生加強(qiáng)對(duì)西安楊森的股權(quán)控制。
2007年，在吸收四家中方股東股份后，美國強(qiáng)生對(duì)西安楊森的控股比例達(dá)到70%，但由于這一比例距離強(qiáng)生計(jì)劃中的完全控股尚有差距，此前公布的新產(chǎn)品引入計(jì)劃也被相應(yīng)擱淺。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在2004年～2014年強(qiáng)生公布的產(chǎn)品引入計(jì)劃中，10年內(nèi)要向中國引進(jìn)20多個(gè)高科技產(chǎn)品，并且新產(chǎn)品銷售要占到總銷售的29%.
但事實(shí)上，這一計(jì)劃徹底流產(chǎn)。在西安楊森嗎丁啉、達(dá)克寧等銷售過10億元的“明星產(chǎn)品”走過輝煌期之后，就再也沒有從美國強(qiáng)生手中拿到新的OTC產(chǎn)品，而這對(duì)于六成銷售倚重OTC產(chǎn)品的西安楊森來說，幾乎斷掉了一臂。
英雄斷臂？
但草蛇灰線，西安楊森失掉非處方藥業(yè)務(wù)，早在1995年上海強(qiáng)生制藥成立時(shí)就埋下了伏筆。
“上海強(qiáng)生制藥成立本身就不簡單，它定位只生產(chǎn)和銷售OTC產(chǎn)品，這和西安楊森的OTC業(yè)務(wù)是完全重合的，但那時(shí)候我們都覺得西安楊森會(huì)吞了上海強(qiáng)生制藥，畢竟西安楊森太強(qiáng)了。”西安楊森一位前任高層向本報(bào)透露。
在上海強(qiáng)生制藥成立的1995年，西安楊森已經(jīng)駛?cè)氚l(fā)展的黃金期，嗎丁啉、達(dá)克寧等非處方藥品牌銷量飆升，而上海強(qiáng)生制藥產(chǎn)品寥寥，并沒有成氣候的產(chǎn)品與西安楊森“對(duì)抗”。
“兩家公司的業(yè)務(wù)線合并討論過很多次，但是誰也不讓步?！鼻笆鋈耸扛嬖V記者。
一切都在2007年戛然而止。領(lǐng)跑中國外資制藥行業(yè)業(yè)績14年的西安楊森第一次從冠軍位置上跌落下來，也就是在這一年，它正式開始了在中國的業(yè)績下滑。
幾乎在一條時(shí)間軸上，2005年，上海強(qiáng)生制藥從合資身份變?yōu)槊绹鴱?qiáng)生獨(dú)資公司，直接的理由指向其連續(xù)十年的業(yè)績虧損。
“兩家的業(yè)績讓美國強(qiáng)生高層對(duì)在中國的制藥布局開始重新考量，顯然上海強(qiáng)生制藥的獨(dú)資身份更具有優(yōu)勢(shì)?？上У氖?，西安楊森之后就再也沒有恢復(fù)元?dú)猓恢钡浇裉??！鼻笆鋈耸勘硎尽?/p>
公開數(shù)據(jù)顯示，2012年西安楊森銷售收入為51.32631億元，同比下降1.12%，而當(dāng)年跨國制藥公司在中國多數(shù)維持了20%增速，個(gè)別公司甚至達(dá)到30%.
“長遠(yuǎn)來看，這樣的整合有利于美國強(qiáng)生以后加大對(duì)新公司的新產(chǎn)品投入力度以及投資力度，有利于OTC業(yè)務(wù)的發(fā)展，但短期肯定會(huì)對(duì)人員、客戶等方面造成影響。”曾在西安楊森與上海強(qiáng)生制藥工作過的醫(yī)藥實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師袁建軍曾撰文表示，由于兩家公司在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、客戶等方面具有高度的相似性或重疊性，從資源優(yōu)化和效率提高的角度來看，整合也是勢(shì)在必然。
“上海強(qiáng)生制藥現(xiàn)在有主治感冒發(fā)熱的泰諾、泰諾林系列和邦迪系列，即便并入西安楊森后也必須盡快豐富新產(chǎn)品；而西安楊森怎么規(guī)劃下一步的發(fā)展的確是個(gè)問題?！鼻笆鰧＜艺J(rèn)為，外資公司在處方藥領(lǐng)域競爭過于激烈，而西安楊森又已經(jīng)落后了一段路，從側(cè)重非處方藥到只銷售處方藥，考驗(yàn)的是供貨渠道、人員和營銷體系的能力，轉(zhuǎn)變不會(huì)那么容易。
記者多次聯(lián)系西安楊森和上海強(qiáng)生制藥相關(guān)人士，截至發(fā)稿未得到回應(yīng)。
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